El Black Friday ya está aquí. Parece una buena oportunidad para todos nosotros, que podemos adquirir cosas mucho más rebajadas o aprovechar para comprar los regalos de Navidad, sin embargo entre tanta oferta y descuento podemos caer en una trampa mental: las compras compulsivas y los engaños de los establecimientos.
Para evitar que seas uno de los afectados, hemos hablado con los expertos de Mundo Psicólogos para que nos digan qué debemos hacer ante las posibles técnicas de venta y qué mecanismos psicológicos podemos usar para evitar llenar los carros y vaciar inútilmente nuestras carteras. Muy atento:
La trampa mental de las compras compulsivas
En primer lugar, en vista de un evento comercial de esta magnitud, es bueno aclarar qué se entiende por compras compulsivas y distinguirlo de la simple debilidad por la compra de bienes.
"La compra compulsiva es una verdadera patología, con rasgos muy similares a la bulimia. Se caracteriza por una necesidad de consumo incontrolada e incontrolable (en este caso, la comida es reemplazada por productos comprables), que lleva hacia una felicidad a corto plazo y luego conduce a un sentimiento de culpabilidad y vergüenza", aseguran los expertos.
La compra compulsiva es una verdadera patología, con rasgos muy similares a la bulimia. Se caracteriza por una necesidad de consumo incontrolada e incontrolable
No es casualidad que quienes sufren de compras compulsivas suelen negar o ocultar sus compras incluso a sí mismos, para no desesperarse al tener ante sus ojos la prueba de su propia debilidad y del dinero malgastado.
A raíz de estos comportamientos existe una gran necesidad de gratificación, y se busca una satisfacción rápida que se consuma de inmediato para llenar un vacío, que sin embargo sigue estando allí, manteniendo este comportamiento autodestructivo que se renueva diariamente.
Cómo evitar caer en las compras compulsivas: tres trucos
El problema de las compras compulsivas está alimentado por la realidad en la que vivimos, dominada por las leyes de marketing. Ser víctimas de estas dinámicas de consumo es muy fácil, incluso para aquellos que no sufren ninguna patología relacionada con las compras. Por esta razón, especialmente en conjunción con eventos como el Black Friday, es importante establecer tres reglas simples (¡y respetarlas!).
- Establecer un presupuesto para el cual no se permiten excepciones.
- Redactar una lista de cosas que realmente necesitamos comprar. Servirá como guía para no dejarse tentar por las infinitas ofertas que aparecen en nuestro camino.
- Tener una lista de deseos para tachar, pequeños premios y pequeños regalos para ocasiones específicas, que tienen valor. De esta manera, se recupera el sentido de la compra hoy trivializado y degradado por una revolución en el sistema de producción y consumo.
Así es cómo te intentan engañar
El hecho de que detrás de cada compra hay un equipo de expertos que se asegure de que se lleve a cabo un encuentro con ese jersey irresistible o esos auriculares de última generación, hace que el problema de las compras compulsivas sea más complejo.
Además, ¿por qué compramos al menos el doble de lo que necesitamos? ¿Cómo es posible que sigamos comprando cosas innecesarias? Es muy simple:
- Campañas de marketing segmentadas que llegan a consumidores específicos según intereses, grupos de edad, sexo, ubicación y hábitos de compra
- Imágenes y colores diseñados específicamente para captar la atención de los usuarios y fomentar la compra.
- Técnicas de descuentos y regalos que hacen que llenes el carrito con productos que no pretendías comprar
- Precios con decimales que engañan a la mente: todo parece menos caro de lo que realmente es, nos sorprendemos por el total alcanzado, pero procedemos al pago
- Últimos números, poca disponibilidad: sentirse afortunado por haber ganado la última pieza disponible y, por lo tanto, no pensar si lo que compramos es realmente útil o no
- Prisa en la compra: los carritos online con temporizador se llenan rápidamente, reduciendo la capacidad de razonar a la mínima expresión
¡¡Que no te engañen, lector!!
¿Vas a comprar algo este Black Friday? Cuéntanoslo.
