La publicidad va a recorrer el camino contrario al que nos tiene acostumbrados en los últimos tiempos. Si antes la tendencia era pasar de lo físico a lo digital, el futuro pasa por voltear la tortilla. Lo llaman inteligencia del lugar y permite, con los parámetros recogidos por el teléfono, ofrecer anuncios con un ratio de conversión muy alto.
Nada mejor que un ejemplo práctico para entenderlo. Un amante de la bicicleta sale un sábado a dar pedales. Se desplaza desde su ciudad hasta un pueblo de los alrededores y vuelve. Después de tres horas de ruta decide sentarse a descansar en un banco de camino a casa.
El teléfono móvil sabe dónde está, la edad que tiene y hasta su poder adquisitivo. Un conocimiento que le llega a través de las webs que visita y las compras que hace. Nuestro querido ciclista levanta la cabeza y descubre en la marquesina de la parada del autobús que se encuentra junto al banco en el que descansa un anuncio de 'dos por uno' en refrescos en un pequeño bar que se encuentra en la esquina de esa misma calle, a veinte metros. Una oferta que no puede rechazar.
UNOde50, compañía con la que trabaja TAPTAP, consiguió mediante este nuevo formato publicitario incrementar en un 4% la visita de potenciales compradores a sus establecimientos
Es la publicidad programática llevada al espacio físico, algo que hace la empresa española TAPTAP. Disponen de un sistema de localización en tiempo real que, a través del análisis de lo que sucede en el móvil, es capaz de ofrecer publicidad personalizada en entornos reales, en espacios físicos.
La empresa, fundada por Álvaro del Castillo en 2010, cuenta desde 2012 con el músculo financiero de Nauta Capital. Desde TAPTAP no facilitan la cifra de inversión pero aseguran de que son rentables y crecen un 45% año a año. Tienen oficinas en España, México, Colombia, Argentina, Ecuador y Estados Unidos, y operan en 85 países de todo el mundo.
Vallas inteligentes
"No somos los únicos que ofrecemos sistemas de datos para ofrecer publicidad basada en la localización, pero sí somos de los más especializados en este ámbito. Amazon o Google tienen acceso a mucha información del usuario pero por algún motivo no se han especializado en la publicidad basada en la localización", explica Álvaro.
El modelo de negocio de empresas como TAPTAP es el cobro por impresión, es decir, la empresa cobra una cantidad preestablecida cada vez que se muestra un anuncio a un potencial consumidor
"Las campañas en exterior en vallas publicitarias que cada vez son más digitales gracias a las nuevas tecnologías de pantalla. Eso permite aportar más inteligencia a lo que se expone en esos dispositivos. Podemos modificar los consejos que se muestran en función de la hora del día, la zona en la que se encuentre ubicada la pantalla, la climatología o, lo más importante, en relación al perfil de las personas que pasen junto a ellas. Es decir, la publicidad se muestra y cambia de forma acorde a lo que sucede a su alrededor", apunta su fundador.
Coca Cola y UNOde50
En España estas vallas digitales funcionan desde hace año y medio aproximadamente, Coca Cola es una de las empresas que ya ha utiliza este formato. También lo hace UNOde50, compañía con la que trabaja TAPTAP. El comercio consiguió, mediante publicidad personalizada en lugares físicos, incrementar en un 4% la visita de potenciales compradores a sus establecimientos.
El modelo de negocio de empresas como TAPTAP es el cobro por impresión, es decir, la empresa cobra una cantidad preestablecida cada vez que se muestra un anuncio a un potencial consumidor.
También hay otro negocio, el de vender los datos del lugar en el que se realizan campañas para que los utilicen otras empresas. "Conocemos el ticket medio de compra, el censo del lugar, las casas, las edades... Son datos muy interesantes. Además, todo el negocio de datos cumple escrupulosamente con la legislación correspondiente a tratamiento de datos".
